صنعتی
فروش کسبوکار تولید در کانادا
تولید کانادا از ۲۰۲۰ بهآرامی برای M&A داغ بوده است. Reshoring، کاهش ریسک زنجیره تأمین و یکپارچهسازی PE ضرایب را ۱ تا ۲ نوبت بالا بردهاند.
درآمد معمول
۲ میلیون تا ۵۰ میلیون دلار
حاشیه EBITDA
۸ تا ۱۸٪ (قراردادی)؛ ۱۲ تا ۲۵٪ (محصول اختصاصی)
ضریب معمول
۴ تا ۷x EBITDA (عمومی)؛ ۶ تا ۹x (اختصاصی / محافظت IP)
چرا فروش کسبوکار تولید متفاوت است
شدت سرمایه در گردش (موجودی، A/R)
ریسک تمرکز مشتری (اغلب ۵ مشتری بالا = ۵۰٪+)
سن تجهیزات و نیاز سرمایهگذاری
انطباق محیطی (تأسیسات قدیمی)
وابستگی روابط صاحب به حسابهای کلیدی
آنچه خریداران تولید میخواهند
پایگاه مشتری متنوع (مشتری بالا < ۲۰٪)
توافقهای تأمین بلندمدت و سفارش خرید
سیستمهای کیفیت مستند (ISO 9001 و غیره)
نیروی کار ماهر و حفظشده
تأسیسات خود یا اجاره با ثبات
چه کسانی کسبوکارهای تولید را در کانادا میخرند
1
خریداران استراتژیک (یکپارچهگران عمودی، مجموعهگران زنجیره تأمین)2
PE متوسطرو پایین (بهویژه صندوقهای جستجو)3
خانوادههای ثروتمند سرمایهگذار در صنعت4
خریداران استراتژیک آمریکایی (مزیت تعرفه USMCA)5
خریداران استراتژیک بینالمللی (اروپا، آسیا)چالشهای خاص صنعت که ما مدیریت میکنیم
تمرکز مشتری
۵ مشتری بالا > ۶۰٪؟ ضریب ۱ تا ۲ نوبت کاهش مییابد. ما قبل از آگهی متنوع میکنیم.
Capex Catch-Up
نگهداری معوقه و تجهیزات قدیمی ضرایب را کاهش میدهد.
Phase II محیطی
تأسیسات قدیمی اغلب به Phase II محیطی نیاز دارند.
خدمات تخصصی برای فروش تولید
فروش یک کسبوکار تولید در هر مرحله به مشاوره تخصصی نیاز دارد.