صنعتی
فروش کسبوکار عمدهفروشی در کانادا
کسبوکارهای عمدهفروشی و توزیع با ضرایب متوسط (۳ تا ۵x EBITDA) با علاقه قوی PE فروخته میشوند.
درآمد معمول
۲ میلیون تا ۴۰ میلیون دلار
حاشیه EBITDA
۶ تا ۱۵٪
ضریب معمول
۳.۵ تا ۵.۵x EBITDA
چرا فروش کسبوکار عمدهفروشی متفاوت است
شدت سرمایه در گردش (موجودی، A/R)
ریسک تمرکز تأمینکننده
ریسک تمرکز مشتری
مالکیت انبار/تأسیسات در برابر اجاره
ریسک منسوخ شدن و کندحرکت موجودی
آنچه خریداران عمدهفروشی میخواهند
پایگاه تأمینکننده متنوع (هیچ تأمینکننده > ۲۵٪)
پایگاه مشتری متنوع (هیچ مشتری > ۱۵٪)
توافقهای تأمینکننده بلندمدت با مناطق انحصاری
سیستمهای مدرن WMS/موجودی
A/R تمیز و گردش موجودی (۸x+)
چه کسانی کسبوکارهای عمدهفروشی را در کانادا میخرند
1
خریداران استراتژیک (توزیعکنندگان بزرگتر)2
مجموعهگران PE (بهویژه صنعتی / محصولات ساختمانی)3
تولیدکنندگان-خریدار (یکپارچهسازی عمودی)4
خریداران استراتژیک بینالمللیچالشهای خاص صنعت که ما مدیریت میکنیم
تأمین مالی سرمایه در گردش
خریداران باید موجودی + A/R را در بستن تأمین مالی کنند.
انتقال رابطه تأمینکننده
توافقهای توزیع انحصاری ممکن است نیاز به رضایت تأمینکننده داشته باشند.
خدمات تخصصی برای فروش عمدهفروشی
فروش یک کسبوکار عمدهفروشی در هر مرحله به مشاوره تخصصی نیاز دارد.