خدمات
فروش کسبوکار خدمات حرفهای در کانادا
شرکتهای خدمات حرفهای (حسابداری، مهندسی، معماری، مشاوره) با ضرایب قوی فروخته میشوند زمانی که روابط مشتری شرکتگرا باشد، نه شخصی-شریک.
درآمد معمول
۱ میلیون تا ۲۰ میلیون دلار
حاشیه EBITDA
۱۵ تا ۳۰٪
ضریب معمول
۳ تا ۶x EBITDA
چرا فروش کسبوکار خدمات حرفهای متفاوت است
روابط مشتری اغلب شخصی برای شریک ارشد
قوانین مجوز حرفهای جهان خریدار را محدود میکند
حفظ کارمندان کلیدی ارزش پس از بستن را تعیین میکند
شدت سرمایه در گردش (چرخههای طولانی A/R)
مالکیت چندشریکی و توافقهای سهامداران
آنچه خریداران خدمات حرفهای میخواهند
پایگاه مشتری مکرر یا تکراری
روابط مشتری شرکتگرا (نه شخصی-شریک)
ارائه خدمات مستند و سیستمهای کیفیت
کارمندان جونیور با قابلیت جانشینی
سن A/R قابل مدیریت
چه کسانی کسبوکارهای خدمات حرفهای را در کانادا میخرند
1
شرکتهای حرفهای بزرگتر در حال خرید عمل2
مجموعهگران PSF با پشتیبانی PE (بهویژه حسابداری)3
خریداران استراتژیک4
خریداران منفرد حرفهای5
مشارکتهای چندشرکتی در حال گسترش جغرافیاییچالشهای خاص صنعت که ما مدیریت میکنیم
انتقال مشتری
روابط شخصی مشتری به ۱۲ تا ۲۴ ماه انتقال نیاز دارند.
محدودیتهای مجوز
خریداران باید حرفهای واجد شرایط باشند.
حفظ کارکنان
کارکنان برتر اغلب گزینههای خارجی دارند.
خدمات تخصصی برای فروش خدمات حرفهای
فروش یک کسبوکار خدمات حرفهای در هر مرحله به مشاوره تخصصی نیاز دارد.