مشاغل فنی
فروش کسبوکار ساختوساز در کانادا
کسبوکارهای ساختوساز به دلیل درآمد مبتنی بر پروژه، الزامات اوراق تضمین و ریسک پرسنل کلیدی، با ضرایب کمتری از خدمات فنی فروخته میشوند. اما فروشندگان باهوش در زیر بخشهای مناسب میتوانند قیمتهای قوی به دست آورند.
درآمد معمول
۱ میلیون تا ۲۵ میلیون دلار
حاشیه EBITDA
۵ تا ۱۲٪ (GC)؛ ۱۲ تا ۲۵٪ (پیمانکاران فرعی تخصصی)
ضریب معمول
۲.۵ تا ۴x EBITDA (مبتنی بر پروژه)؛ ۴ تا ۶x (تخصصی / مکرر)
چرا فروش کسبوکار ساختوساز متفاوت است
درآمد پروژه نامنظم است؛ ۱۲ ماه گذشته ممکن است نمایانگر نرخ اجرا نباشد
ظرفیت اوراق به ضمانت شخصی صاحب گره خورده — بهراحتی منتقل نمیشود
وابستگی به مدیر پروژه و سرپرست کلیدی
حسابداری کار در حال انجام میتواند مشکلات را پنهان کند
قرار گرفتن در معرض گارانتی روی کار تکمیلشده
آنچه خریداران ساختوساز میخواهند
Backlog قراردادهای امضا شده در زمان بستن
توافقهای خدمات اصلی با مشتریان مکرر
روابط ضمانت و ظرفیت اوراق
فرآیندهای مدیریت پروژه مستند
نیروی کار ماهر فنی که از طریق انتقال حفظ میشود
چه کسانی کسبوکارهای ساختوساز را در کانادا میخرند
1
مجموعهگران ساختوساز منطقهای2
پیمانکاران عمومی بزرگتر در حال گسترش خدمات3
Private Equity در حال جمعآوری ساختوساز4
صاحب-اپراتورها در حال خرید شرکتهای مستقر5
خریداران استراتژیک (سازندگان در حال خرید قابلیت ساخت)چالشهای خاص صنعت که ما مدیریت میکنیم
انتقال اوراق
ظرفیت اوراق بهندرت منتقل میشود. خریدار باید با ضامن خود واجد شرایط شود. ۶۰ تا ۹۰ روز اوراقنویسی برنامهریزی کنید.
تشخیص Backlog
قراردادهای امضا شده دارایی هستند اما در ترازنامه نیستند. ما backlog را جداگانه مستند و ارزیابی میکنیم.
ریسک Owner-PG
ضمانتهای شخصی روی اوراق، اجارهها، وامهای وسیله نقلیه باید در زمان بستن آزاد شوند.
خدمات تخصصی برای فروش ساختوساز
فروش یک کسبوکار ساختوساز در هر مرحله به مشاوره تخصصی نیاز دارد.