مشاغل فنی
فروش کسبوکار HVAC و لولهکشی در کانادا
شرکتهای HVAC و لولهکشی به دلیل درآمد سرویس مکرر، روابط مشتری چسبنده و علاقه فزاینده PE و خریدار استراتژیک، با ضریب بالاتری از تقریباً هر کسبوکار فنی دیگری فروخته میشوند.
درآمد معمول
۱ میلیون تا ۱۵ میلیون دلار
حاشیه EBITDA
۱۲ تا ۲۵٪ (مسکونی)، ۱۵ تا ۳۰٪ (تجاری)
ضریب معمول
۳.۵ تا ۵x SDE صاحب-اپراتور؛ ۵ تا ۸x EBITDA با مدیریت
چرا فروش کسبوکار HVAC و لولهکشی متفاوت است
ریسک انتقال صاحب-نصاب — خریداران نگراناند که صاحب خود شرکت است
حفظ تکنسین پس از فروش (اکثر ارزش کلیدی در افراد است)
سن تجهیزات، کامیون و ناوگان بر قیمت پیشنهادی اثر میگذارد
تمرکز مشتری در صورت سنگینبودن تجاری
تعهدات گارانتی به خریدار منتقل میشود
آنچه خریداران HVAC و لولهکشی میخواهند
پایگاه قرارداد خدمات با درآمد مکرر
تیم تکنسین آموزشدیده، گواهیشده و حفظشده
سیستمهای مستند: زمانبندی، اعزام، صدور فاکتور
A/R تمیز و انضباط جمعآوری
گواهیهای استانی قابل انتقال
چه کسانی کسبوکارهای HVAC و لولهکشی را در کانادا میخرند
1
مجموعهگران HVAC منطقهای (اغلب با پشتیبانی PE)2
Private Equity مستقیماً (صندوقهای جستجو، خانوادههای ثروتمند)3
خریداران استراتژیک (بازیگران بزرگ محلی)4
اپراتورهای منفرد / سیستمهای فرنچایز5
خریداران استراتژیک آمریکایی در حال گسترش به کاناداچالشهای خاص صنعت که ما مدیریت میکنیم
وابستگی صاحب-تک
اگر شما استادکار اصلی هستید، خریدار شغل میخرد، نه کسبوکار. قبل از آگهی، مستندسازی، آموزش و انتقال مسئولیت دهید.
حفظ قرارداد خدمات
خریداران بر اساس حفظ مشتری ارزیابی میکنند. نرخ تجدید ۹۰٪ بسازید و ضریب شما از ۳x به ۵x+ پرش میکند.
حفظ تکنسین
خریداران PE نگهداشتن کارمندان کلیدی را با bonus ماندن ساختار میدهند. این را از قبل برنامهریزی کنید.
خدمات تخصصی برای فروش HVAC و لولهکشی
فروش یک کسبوکار HVAC و لولهکشی در هر مرحله به مشاوره تخصصی نیاز دارد.