خدمات
فروش کسبوکار آژانس در کانادا
M&A آژانس بازاریابی از ۲۰۲۰ داغ بوده است. دیجیتال تخصصی، بازاریابی عملکرد، SEO و آژانسهای خلاق ضرایب ۳ تا ۶x EBITDA دارند.
درآمد معمول
۵۰۰ هزار تا ۱۵ میلیون دلار
حاشیه EBITDA
۱۲ تا ۲۵٪
ضریب معمول
۳ تا ۵.۵x EBITDA
چرا فروش کسبوکار آژانس متفاوت است
وابستگی رابطه بنیانگذار به مشتریان
ترکیب درآمد پروژهمحور در برابر retainer
تمرکز مشتری (۳ مشتری بالا اغلب = ۵۰٪)
حفظ کارکنان (عملکردهای برتر گزینههای خارجی دارند)
قابلیت انتقال خط خدمات
آنچه خریداران آژانس میخواهند
درآمد مکرر مبتنی بر retainer
پایگاه مشتری متنوع (هیچ مشتری > ۱۵٪)
ارائه خدمات مستند و SOP
تیم رهبری حفظشده
عمق تخصص فرعی (SEO، پولی، خلاق، PR)
چه کسانی کسبوکارهای آژانس را در کانادا میخرند
1
مجموعهگران آژانس با پشتیبانی PE (Stagwell و غیره)2
خریداران استراتژیک (آژانسهای بزرگتر)3
شرکتهای هلدینگ (زیرشاخههای WPP، Publicis، Omnicom)4
خریداران بینالمللی (آمریکا، UK)چالشهای خاص صنعت که ما مدیریت میکنیم
وابستگی بنیانگذار
اگر مشتریان شما را استخدام میکنند نه 'آژانس' را، ارزش بهطور قابلتوجهی کاهش مییابد.
ترکیب Retainer در برابر پروژه
آژانسهای ۱۰۰٪ پروژهمحور با ۲ تا ۳x EBITDA فروخته میشوند. آژانسهای ۷۰٪+ retainer با ۴ تا ۶x.
خدمات تخصصی برای فروش آژانس
فروش یک کسبوکار آژانس در هر مرحله به مشاوره تخصصی نیاز دارد.